PPA (Pay Per Action)

Есть разные виды оплат за привлеченных пользователей. Одни учитывают просмотры, другие — переходы или другое конкретное действие. Если пользователь его не совершает, рекламодателю не нужно платить за переход. Такая модель называется PPA. Рассказываем, кому и зачем стоит ее выбирать.

Что такое PPA и чем полезна модель

PPA — Pay Per Action, что в переводе означает «оплата за действие». Например, за: регистрацию, переход по ссылке, заполнение лид-формы, подписку, оформление заказа. Рекламодатель сам решает, какое действие будет целевым. Платить за пользователя приходится больше, но итоговый результат оказывается эффективнее, и затраты окупаются.

Некоторые посетители заходят на сайт, но нужных вам действий не совершают. PPA учитывает только качественный трафик — активных пользователей, которые установили с вами контакт.  

Аббревиатура CPA (Cost Per Action — цена за действие) обозначает эту же модель оплаты.

Чем отличается от CPL

Модель CPL предполагает оплату за лиды, то есть, за получение контактной информации о пользователе. В случае с PPA это необязательно. Пользователь может пройти анонимный опрос и даже совершить онлайн-покупку без указания контактов. 

CPL полезна, когда вы заинтересованы в продвижении клиента по воронке продаж, а PPA подойдет и для установления единственного контакта. 

Где применяется

PPA чаще используют на коммерческих сайтах и лендингах:

• онлайн-магазинов и маркетплейсов;

• игровых онлайн-площадок;

• банков;

• агенств недвижимости;

• страховых компаний;

• турагентств;

• образовательных сервисов;

• медицинских организаций и салонов красоты;

• метапоисковиков.

В некоторых случаях PPA работает и без продаж, например, на сервисах по поиску работы.

На западе есть еще одна трактовка аббревиатуры PPA: A — значит не Action, а Acquisition (приобретение), так как этой моделью оплаты часто пользуются сетевые магазины, для которых в приоритете покупка.  

Какие действия считают целевыми

Каждый рекламодатель сам определяет действия, которые для него наиболее важны, например:

• просмотр прайс-листа;

• регистрация;

• добавление товара в корзину;

• оформление заказа;

• прохождение опроса;

• загрузка файлов;

• просмотр изображения или видео;

• получение контактов.

Последний пункт напоминает CPL, именно поэтому его часто считают одним из направлений PPA.

Партнерские программы

PPA-, CPA-сетями или партнерскими программами называют сервисы, на которых сотрудничают веб-мастеры и рекламодатели. Веб-мастеру предлагают установить специальный блок на своем сайте, который представляет собой кнопку, баннер или ссылку на ресурс рекламодателя. 

Если перенаправленные посетители совершают целевые действия, веб-мастер получает фиксированную оплату или процент от продаж. 

Высокое качество трафика и конверсия выгодны обеим сторонам. 

Что важно запомнить

• Оплата за целевое действие более выгодна, если вам важно добиться конкретного результата, а не просто привлечь трафик. 

• CPL, в отличие от PPA, учитывает только лиды.

• PPA подойдет для рекламы коммерческих интернет-площадок.

• К целевым действиям относят: регистрацию, прохождение опроса или голосования, заполнение лид-формы или анкеты, оформление заказа, бронирование, написание отзыва. Вариантов масса, и их выбор зависит от ваших задач. 

• Участие в партнерских программах выгодно и для рекламодателя, и для веб-мастера. 

• Для того, чтобы подтолкнуть клиента к действию, используйте призыв — CTA.